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3年磨一劍,金佳大米劍指高端大米領導品牌

時間:2013/12/26 11:20:39  作者:ymdc123456  來源:網絡轉載  查看:243  評論:0
內容摘要: 民以食為天,食以安為先。      農業是百業之母,是國民經濟的基礎,對于中國這樣的一個人口眾多且人口仍在持續增長的怏怏大國,其意義更加深遠。而在農業發展中起著主導作用的糧食生產則關系著國計民生,固而一直受國家的重點支...

 民以食為天,食以安為先。

     農業是百業之母,是國民經濟的基礎,對于中國這樣的一個人口眾多且人口仍在持續增長的怏怏大國,其意義更加深遠。而在農業發展中起著主導作用的糧食生產則關系著國計民生,固而一直受國家的重點支持。江西是農業省,水稻在江西栽種面積最大,占全省糧食總量的80%以上但近期中國是頻頻出現不合格產品導致中毒或身亡的事件,致使一些以糧食為主的企業紛紛打退堂鼓,“植入式”營銷實戰機構贏美大成指導下的江糧集團卻迎難而上,異軍突起,旗下品牌金佳大米更是在短短3年時間內成長為高端大米領軍品牌,成為一匹黑馬。

 

     合理戰略規劃,“高端小包裝大米”助力企業走出康莊大道

 

      贏美大成的團隊協助江糧集團從戰略的高度制定了“高端小包裝大米”的品牌定位,提煉出了“有機天然富硒作為產品的核心優勢,確立以高端渠道為主的營銷模式。金佳大米更是以“公司 農業合作社 農戶”作為運作模式,引導農民種植市場適銷對路的優質稻品種,通過“訂單”,建立優質稻和有機稻生產基地,通過對稻谷的深加工及副產品的綜合利用,形成一個完整的稻谷“吃干榨凈”的循環經濟產業鏈,有效發揮了領導企業的輻射帶動作用。在主導糧食收購、引導糧食價格、調控市場平衡、維護市場穩定等方面發揮了市場渠道作用。在正確的戰略指導下,金佳大米闊步前行,受到政府和消費者的認可。

“小包裝,有機米”在市場競爭之中獨樹一幟,很好的和其他品牌的大米形成了有效區隔,價格比同類產品高出一倍之多,聚焦于高品質的消費者,前期把一些低收入消費者排除在外,為品牌增加了勢能。新品牌或新品類的產品難免會有一些缺陷,慢節奏的推進,使得品牌有時間和機會根據市場反饋來修整產品和完善運營,把激發的負面因素降到最低,保證品牌在可控的范圍內成長。

 

     夯實樣板市場,穩步輻射全國

 

      打仗要有有大本營,打仗要有試驗田,金佳大米擁有得天獨厚的自然優勢。 以“戰國糧倉”江西新干縣作為根據地,選擇南方深圳作為樣板市場,贏美大成團隊走訪了深圳大大小小的商超200多家,先后進入沃爾瑪、家樂福、銀座等150余家高端商場,市場占有率達到30以上。在深圳市場的開拓講究慢,慢慢的穩步滲透,找到了第一波的固定消費者,再吸引其他有興趣的顧客,開始在深圳站穩腳跟之后,復制樣板市場的節奏講究快,因為可以“趁熱打鐵”,把深圳市場的“火”慢慢燃燒到了其他地區,不到一年時間在輻射整個華南地區,正穩步向北方推進。產品質量是品牌的基礎,在保證質量這塊,實現一體化信息管理,統一供應良種、統一技術指導、統一供應環保農藥化肥、統一收購儲存、統一深精加工、統一銷售,保證了金佳大米的原材料的安全性,在銷售管理上也節省了成本。

 

      導入科學化管理,提升內部運營效率

 

      

企業規模不斷壯大,內部的管理就成了問題,贏美大成的團隊導入了管理大師德魯克的科學管理方法,從根本上解決了難題。建立了一套完整的內部管理制度和適合自身特點的組織結構,組建了一支集農業專家、糧油加工、技術開發、產品研發、市場開拓為一體的高素質的生產經營管理隊伍堅持走綜合利用和可持續發展之路,在“大本營”新干縣興建年處理稻谷30萬噸及其副產品綜合利用項目,并已于2010年9月建成投產,形成了年產優質大米18萬年噸、淀粉糖漿6萬噸、稻殼發電4200萬度以及年糧食物流量80萬噸的生產能力,先后組建了新干購銷公司、吉安購銷公司、安福購銷公司和永新購銷公司等綜合性企業。整合企業內部資源,節省企業運營成本是企業擴張之后的頭等大事,贏美大成總裁于總協助金佳大米公司制定了“多元化協同效應方案 ”,提升的運營效益,減少了企業內耗,節省了上百萬的費用。

 

 控制營銷成本,組建精干的經銷商團隊

 

 如今一家企業想在市場上發出自己的聲音,需要數額巨大的營銷費用,對于處在創業階段的企業來說,可謂可望不可及。金佳大米運用時下流行的網絡傳播手段,并展開了團購等多形式的促銷活動。特別是在經銷商上面,經銷商的積極性來自于利潤,銷售你的產品比銷售競爭對手的產品更賺錢,肯定首先選擇你,金佳大米做到了這一點,于總設計了“經銷商全產業鏈”模式,對經銷商實行零欠款、零退貨、零泛利,全年銷售費用含運費、營銷費用、業務人員獎金,比主要競爭對手低20%以上,這使得金佳大米的經銷商更有信心,更有干勁,甚至很多競爭者的經銷商也轉頭來了金佳這邊。對經銷商的管理需要耐心和細致,金佳公司經常組織一些聯誼活動和培訓,拉進彼此之間的距離,增加了彼此之間的粘性。

 

如今的金佳大米走在了高端大米的前沿,正逐步向更大的市場邁進,作為一個品牌成長過程的見證人,希望更多的企業、品牌能走出自己的特色道路,使得中國能從制造強國轉型為品牌強國。

     

 


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